2020年，医疗健康领域逆势上扬，掀起了资本市场的“淘金热”。

　　就资金量而言，今年前三季度，医疗企业在一级市场的融资总额至少近2000亿元。这一数字甚至接近今年上半年整个北京市的税收收入。就速度而言，在短短一年时间里不少企业的估值呈现出成倍疯长的态势。

　　“前阵子有记者来采访我，我说，现在苏州的天空中飘的都是钱的味道。”苏州工业园区企业发展服务中心主办、参加学院承办的“卓越领袖培优赋能项目”学员、盛世泰科创始人余强博士如是说。

　　罗马非一日建成，今时今日资本狂欢的盛况也绝非俯拾地芥。事实上，处于中国生物医药创新第一梯队的科学家们，已经在创业这条布满荆棘的路上蛰伏了至少二十年。余强也是其中一员。他在2010年创办的盛世泰科目前专注于热门领域的小分子创新药研发、生产和销售，身处中国生物医药产业发展高地——见证了无数医药人起落的苏州工业园区。

　　“一将功成万骨枯。”余强感叹，过去多少园区内的归国科研学者在尝尽创业酸涩后，终究还是倒在创新药研发的“三座大山”之下——药物研发周期超长、研发投入巨大、研发成功率极低。而这“三座大山”也恰恰是前些年风投并不热衷该领域的根本原因之一，毕竟投后可能面临长期无人接盘、退出通道不通畅等问题，对于机构而言，显然意味着“划不来”。这一点，曾让归国的创业者们饱受资金短缺之难。

　　但“难”这个字并不能阻挡余强博士。

　　即便企业屡次在“食不果腹”的边缘徘徊，即便远在大洋彼岸的家遭遇了最沉痛的打击，即便挑起科研重任的团队曾遭遇重创，他都从未停下脚步。用他自己的话来说，这是属于中国生物医药产业的“长征路”，一旦放弃，就意味着先前的种种努力和牺牲都付之东流。

　　他说，驱动自己走完这条路的初心是希望“让国内患者用上负担得起的好药、新药”。而“新”与“好”不仅意味着研发团队要时刻保持对前沿技术的敏感性，还意味着科创企业掌舵者要时刻调整内心直面焦虑、维稳组织架构和人才、踩准发展节奏和大方向。

　　坚守回报了他。

　　从他归国白手起家到现在，盛世泰科一直沿着“me-too到me-first”的路径发展，临床申请逐年递增，公司销售额曾在2014年时就已逼近1000万元。截至目前，盛世泰科已接近完成5轮融资。其中，2019年的A+轮，融资规模超过了1亿元。

　　热度与泡沫相伴而生，但一步一个脚印走出来的专业化企业定能坚若磐石。

　　随着国家集采、药审改革、用地资金扶持等政策红利进一步释放，生物医药创新这片“蔚蓝深海”中诞生了不少摸通全产业链的企业。业内人士评述，其中不乏可能蜕变为万亿级巨头的中国企业，未来可期。

　　“纸面财富”或许从来不是这些医药创新企业家的终极目标。过尽千帆后，当他们站在当下这一关键时点上暮然回首，看到的又会是何种景象？在下面的问答之中，也许我们能够从余强举重若轻的字句中窥见行业的荆棘与未来。

余强，盛世泰科创始人

1.这个行业就是一将功成万骨枯

Q1.创新药研发的难点在哪？

余强：原来业界有共识，创新药研发有“三个10”——研发周期10年以上、研发费用耗资10亿美金、低于10%的研发成功率。现在美国新药研发费用已经高达26亿美金，还有说是35亿美金的，其实就是一个字，贵。

药物研发成本高是第一个难点。对我们创新药研发公司而言，药物的支付环境很重要。像美国这样以商业保险为主、医保为辅的方式支付药物费用，能够起到促进药物创新的良性循环作用。

在商言商，虽然医药是救人的，但是研发不能总往里贴钱，咱们现在还没有富裕到那个程度。《我不是药神》里就折射出了罕见病药物困局，诺华当年投入巨额资金研发，摊到每一个病人身上的钱至少要把他的研发费用收回来，药物售价肯定贵。

第二个难点在于每个研发环节的要求极高，时间周期长。通俗来说，不可能等到投放市场后出了问题再改进药物，因此，每个研究环节和验证都要做到极致。验证过程包括体外试验到细胞实验和动物实验，最后才能做人体试验，整个验证过程和研发周期耗时10年都算快的。

第三个难点是人才。大学刚毕业的学生几乎没有可能创业做创新药，因为缺乏行业经验。一个研发者要经历整个创新药研发过程——至少十年的时间，才能够去创业。所以能看到这个领域的人才年纪都比较大。此外，创新研发人才集中在国外。

余强和团队在做实验

Q2.根据您的经历，这些年国内创新药研发的环境和风向发生了怎样的改变？

余强：政策推动很重要。一个契机是中国加入WTO，这意味着我们要承认成员国的创新药专利，也就是说国内仿制药受限。另一个契机是国家推动建设药物创新体系。

从行业发展的角度来看，2010年和2015年是两个关键的时间节点。一是重大专项鼓励生物医药创新，二是国家重点打击了粗制滥造的仿制药和试验数据造假，定下了药物审批流程的时间节点。这就带动了资本投入的速度和效率，带动了生物医药行业的创新发展。

从研发成功率来看，在国外，研发已经进入临床试验阶段的创新药最后成功的概率是6%；在中国情况稍好，因为我们做的是已经被验证过靶点的me-too、me-better药物，成药后兼具安全性和有效性，成功率超过20%。

Q3.是什么契机让你从美国回到中国创业？

余强：我在美国创业时是给创新药研发方提供分子模块的，叫作FBDD（fragment—based drugdiscovery），团队负责设计、合成。而我们现在所研发药物的前身就是2006年末公司涉及的分子模块。我就觉得这个药挺好玩的，而且自己的团队有能力把它改得更好。于是我就带着这个成果回国，想试一试。

我为什么有自信创业呢？因为当时做FBDD的鼻祖AbbVie从我的团队买了成果，后来成为了一个抗癌药、报了专利。专利文件里特意提及了我团队的这一片分子模块。这说明我们团队的成果真的给企业做创新药带来了实实在在的用处，也说明我们的技术不错。

再加上国家科技重大专项在医药板块落地，这三件事成为了我回国的契机。

Q4.这个行业的创业者发展情况如何？

余强：一将功成万骨枯。拿我们这个园区来说，这些年活下来的生物医药企业都经历过各种困难。

最终坚持下来的企业多数在2015年前“触底反弹”，但也有不少企业还要继续面对“死局”的威胁。

盛世泰科公司前台

02.曾经感觉公司分分钟就会完蛋

Q5.你的“至暗时刻”是什么样的？想过放弃吗？

余强：到目前为止，2015年是最艰难的一年。

那时我在中国创业，收入很低，公司募资也非常难，临床试验钱不够。2015年，公司资金出现问题，人才流失严重，想招的人给了offer全都不来，说我们挣不到钱也融不到资。当时我以为公司分分钟就完蛋了。同时我的家庭也遭遇了一些变故，那一年真的很难熬。

但我真没想过放弃。如果放弃，前面所有的努力，包括家人作出的牺牲就都不值得了。如果不爬过雪山，不走过草地，永远没有机会解放全中国，你得挺过这一段才有后面的故事，死在半路上就没有了。

我有个朋友曾说，走到今天，看到当年的至暗时刻都不算什么，越往后越暗。我现在也发现了，越早越不算什么。

Q6.失败会让你焦虑吗？如何调整心态？

余强：失败是正常会发生的事，只能说将它发生的概率降到最低。

但是，应对焦虑首先要做好心理准备；第二点，要在事发之前防患于未然。黑天鹅永远会出现，研发过程中也是如此，最后都要想办法解决问题。只要问题不致命、不让公司毁于一旦，总是能熬过来的。

创业之前一个同学就跟我过，他说如果你能做好牺牲所有的准备，你就能创业。当时我觉得没什么，后来才发现真的是挺惨烈。

盛世泰科实验室

03.苏州的天空中飘的都是钱的味道

Q7.风投对这个行业的看法转变有多大？

余强：过去来说，风险投资肯定更倾向于投一些更快回钱的项目。

对于一个做生物医药创新的创业公司来说，上市后前两年盈利很难。因为医药行业新进药物的规律是，上市以后的前两年在各个医院铺渠道，几乎卖不了多少产品，到了第三年后销量才能起来。

从2015年之后，环境开始变好。2018年科创板开出后，就变得更好了。最近更是火热，前两天记者来采访我，我说，现在苏州的天空中飘的都是钱的味道。

Q8.医药创新公司到了哪个阶段才是相对安全的？

余强：一个投资界的朋友说过“三个亿理论”——当这家公司单轮融资超过三个亿，那么就能基本活下来。

为什么呢？是因为要研发一种药物并且投产，需要的资金合计在3～5亿元之间，那时药物一定进入了三期临床阶段，经过该阶段的药物可以申报上市。产品上市后，研发公司相对安全。

有了这个过程首先说明研发团队已经走完了药物研发、申报、生产、销售的全链条，拥有经验；其次，药物投产就有了销售记录。比起那些风险更大的团队，资本市场更倾向于这种有记录的团队。有了产品，就多少能够销售，会收到一些钱，接下来的发展能够基于经验。另外，有了钱还可以从别的小公司买些研发成果，整个公司就能良性循环。

Q9.你的团队里有不少海归，为什么他们愿意回国？

余强：学化学的中国学生在出国以后，基本上都会去学有机合成。有机合成又脏又臭，而且有爆炸的危险，老外都不爱干。

我自己干合成工作的时候也遇到过爆炸，头发都烧掉了，睁眼都睁不开，两边睫毛互相一卷，打扣了。做化学实验有机合成如果没有出现过一次事故说明是天选之子，太幸运了。

中国学生学成后，再去补一点生物知识，很多去药厂做药化，所以为什么有这么多的人原先在国外企业里工作。而等到有了机会，他们愿意回来创业的时候，就都杀回来了。

Q10.这个行业目前的人才情况怎么样？怎么稳住人才？

余强：如果能够做下去，我希望有所传承。我们天天在招人。

中国创新药研发领域的中层、基层的人员短缺，人才缺口很大。近十年一下子行业内很多企业全起来了，仅仅在苏州工业园的BioBAY里，至少就有一百多家做创新药的，随着创新药研发流程递进，不光需要有机合成、制剂、生物方面的人才，还需要做临床的人才，挑战很大。

关于挖角，我们北大化学系在创新药领域实力很强，我们有一个微信群叫“骄子天堂炼丹群”，“骄子”指的是北大，“天堂”指的是苏州，“炼丹”就是做药。北大化学系的师兄弟互相之间有承诺，这个承诺到今天都执行非常好——互相不挖。如果是有人跳槽，还会互相提前打个招呼。

这个行业牛人太多了，我们也会一直保持前进，不会留于平庸，更绝对不能掉队。这感觉就像长跑一样，一定要咬住领头的，一定要在第一梯队里面，在第一梯队里面你就有超越的机会。

编辑：参加学院小编